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2016年照明行業“價格戰”依舊慘烈?

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2016年照明行業“價格戰”依舊慘烈?

發布日期:2016-04-14 15:17 來源:http://www.w6ef.com 點擊:

隨著行業洗牌加速、市場競爭加劇,對于燈飾廠商來說,僅憑選擇一個好市場、裝修一個好門店、選擇一個好品牌就能把生意做好的時代已經一去不復返。“市場如戰場”,要想在這場沒有硝煙的戰爭中活下去,燈飾廠商不但要精準地了解市場趨勢,還得在趨勢中找到生存發展之道。

  2016年燈飾“價格戰”依舊慘烈?

  一直以來,對于燈飾企業來說,“價格”都是一把利器,一把殺敵殺己都“殺傷力十足”的雙刃劍。那么,2016年,燈飾行業“價格戰”或將更慘烈,是這樣嗎?

  我們看到,2016年開年以來,在國家“房地產去庫存化”總基調的基礎上,央行、財政部、銀監會等機構相繼出臺了一系列“去庫存化”的利好政策,進一步刺激了房地產市場的快速升溫。

  行業人士表示,隨著房地產市場的逐漸升溫,2016年,燈飾行業整體會步入“螺旋上升”時期,整體需求呈“平穩上升”之勢,但是增長幅度相對平緩,不會再出現前些年的“爆發增長”。隨著市場需求漸漸被激發,市場競爭越發殘酷,“價格戰”亦成為眾多燈飾企業搶奪市場份額的“利器”。可以預見的是,2016年,燈飾企業間的“價格戰”依舊激烈,利潤也日趨薄弱,燈飾行業整體或將進入“微利時代”。

  與2015年相比,2016年燈飾行業的“價格戰”一觸即發且更加激烈:第一、為了生存,廠商搶占市場份額的步伐會越來越快,利潤也會越來越薄,“價格戰”將會是2016年廠商都避不開的話題;第二、消費者越來越理性且在選購燈具產品時已經不再局限于區域市場,省會城市或中山古鎮都會成為消費者直接采購燈飾產品的首選。很多廠商為了穩住客戶,迫不得已采用“低價策略”。

  雖然市場競爭越發激烈,廠商利潤日趨薄弱,但是對于燈飾企業來說,無論市場如何變化,企業都必須不忘初心,堅守底線,并努力做到以下三點:第一、產品研發必須市場化,多聽市場的聲音,以市場需求為導向;第二、必須注重產品品質,這是根本;第三、必須注重培訓,協助建立起盈利模式,畢竟,營銷模式越精細化,核心競爭力越提升,利潤自然也能有所提升。

  燈飾行業門檻不高,對技術的要求也相對較低,隨著近幾年資本的蜂擁而入,導致燈飾行業出現“供過于求”、“產能過剩”的現象。近兩年,經濟大環境的低迷導致燈飾產品的需求量有所下滑,市場上也充斥著各類低質、低價產品。隨著市場競爭越來越激烈,為了搶占市場份額,一些品牌企業也紛紛加入“價格戰”,因此,2016年“價格戰”會愈演愈烈。

  2016年,市場競爭激烈程度不言而喻。對于燈飾企業來說,在利潤日趨薄弱之時,一定要向管理要效益:首先,管理者要有“居安思危”的思維,擁有高瞻遠矚的投資眼光,能在危機中發現機遇;其次,企業要精準定位,把握市場發展趨勢;再則,企業要優化管理成本、完善企業構架、打造高效的團隊體系;最后,企業需要完善服務體制,用貼心、周全的服務贏得消費者。如此,燈飾企業才能最終贏得市場和消費者。

  “線上+線下”聯合“動起來”?

  有人說,“拒絕電商”并不只是失去一兩個訂單、一個銷售渠道或是一個部門,而是失去整整一個時代。在電商發展日趨火熱的當下,不少燈飾企業為了實現業績的提升,紛紛撲進了電商的懷抱。然而,電商“說易行難”,結果“冷暖自知”。

  不得不說,燈飾產品由于其產品屬性以及售后、安裝等問題,使其無法像照明產品一樣“便捷地”出現在各大電商平臺上,同時由于互聯網的快速發展以及市場競爭壓力的加劇,很多燈飾企業對電商是又愛又恨,想做又怕做不好,不做又不甘心。從積極試水“電商”的燈飾企業所取得的成績來看,對于燈飾企業來說,互聯網時代,拒絕電商是不理智的,但又不能盲目發力電商;要積極擁抱電商,但又不能僅僅依靠電商。為此,企業需根據自身的實際情況來選擇線上、線下相結合的途徑和平臺。

  燈飾企業線上線下相結合的最終目的就是把線上的消費者帶到燈飾實體店中,或者滿足消費者在線訂購或支付線下商品、服務,再到線下去享受服務的需求。

  值得注意的是,燈飾產品的更新速度非常快,因此,燈飾企業要想做好線上線下同步推廣,必須確保產品不斷創新,并在線下擁有氛圍良好的體驗店,同時確保售中、售后服務制度的完善,如此,線上線下結合的效益才能實現最大化。

  藍色星空總經理代應坤

  雖然現階段,燈飾行業電商還處于摸索階段,但是為了適應發展,燈飾企業應該以接納的心態去面對電商,應該去考慮把電商結合到實體店的發展當中。消費群體年輕化趨勢漸明,如果一味地屏蔽電商,就會失去一個非常好的宣傳契機和銷售機會。

  對于燈飾企業來說,面對電商,線上線下結合才是王道,才是共贏。線上為線下提供品牌宣傳機會,還將彌補線下渠道不健全的短板;線下為線上提供體驗機會,良好服務可以讓線上銷售更有說服力。

  電商是一種必然的發展趨勢,但是未來也絕不會取締實體經濟;離開實體經濟,電商就會是“空中樓閣”。在新的經濟形態下,電商絕不再是“淘寶比價”的初級形式,它需要廠商聯動,需要線上線下聯動。

  強靜照明電器為經銷商打造立體的網絡展示窗口,將客戶真正引流到實體店;同時服務好經銷商,打造屬于自己的網絡營銷平臺。


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