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風扇燈廠家有什么樣更好的銷售渠道呢?

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風扇燈廠家有什么樣更好的銷售渠道呢?

發布日期:2018-09-03 00:00 來源:http://www.w6ef.com 點擊:


     風扇燈廠家為了更好地說明這個問題,先以電商、企業品牌渠道投入來做對比。據悉,淘寶、天貓、京東等網絡購物平臺,銷售成本約為37-45%,他們的宣傳推廣直指終端,引流能力和售后服務不斷提升,原因在于,他們有足夠的成本支撐。照明品牌通過15-30%的成本讓利維系著全國成千上萬的銷售渠道網點,銷售額日益提升,市場費用也與日俱增。而反觀賣場平臺,租金越來越低甚至收不上來,無法自我造血進行推廣、渠道和服務等方面的提升,只能陷入惡性循環的泥淖。

風扇燈廠家

     事實證明,直接降租或免租,這種簡單、粗暴的方法雖可降低商戶的經營成本,減少壓力,但在互聯網+和行業整體低迷的形勢之下,這些傳統的手段已無法奏效。風扇燈廠家在遇到銷售總額下滑的問題時,并沒有直接降租或免租,而是采取了補貼給商戶宣傳、營銷費用的方式,鼓勵商戶逆勢奮勇前進。


     那么,對于風扇燈廠家賣場而言,又該如何殺出一條血路呢?


     首先,必須從觀念上進行突破,放棄以前那種靠坐地收租賺大錢的舊夢,加強宣傳推廣,做整體銷售額的增量。以風扇燈廠家賣場為例,其宣傳大多聚集在自身周圍,只能影響現有的已經到古鎮來進貨的經銷商,而對于周邊區域的終端消費者來說,大部分人還不知道古鎮燈飾王國的存在,也不知買燈可以有如此高端大氣上檔次、品類豐富的星級賣場。雖然對于僅占全球23%的中國市場和部分外銷市場來說,古鎮燈具賣場是過剩的,但對于全球市場絕對是不過剩的。因此,賣場平臺一定要立足于全球燈具市場,做廣、做深、做透渠道。


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